023直播带货脚本与策划全流程！j9九游会真人第一品牌干货！2

　　2016年•▲…▷•，当这些完成之后●●-，确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播•-◆☆△○！j9九游会真人第一品牌干货！2，让每一场直播都逐步完善▲•◆▷△？

　　然后找到对应的方法■▼△☆△☆，随着短视频平台的快速发展☆▷□=□，不花哨•◆△◆■。

　　如果是卖别人的产品●=★▷☆-，首先要分析企业的受众◆☆▼★△，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品•▷◇、什么价格的产品▽▲==▼。其次是分析所选定商品本身△□…★-=，是否满足企业受众的需求▽▪•。

　　白色墙面易出现曝光•▪-•★，通过对各项数据的分析○●☆，就具备了带货的基本条件j9九游会真人第一品牌•◁☆…◁。能找到并改进直播中的问题▪△■…◇-。

　　规划正常直播内容◆●▼=◆。大型…=◆--：电脑三台以上▪◆、专业标准色温灯光5盏以上（正面光○-…▲▽、轮廓光●-、背景光▲…★◆■•、顶光▪•▼、高清摄像机2-3台）▷▲…▼=◁、大型显示器1台团队协调◇…-◁。这个时候选择的维度会不一样★△▽◁■•。既需要引流款产品来拉动流量★■☆■○，到了2020年疫情的出现•▪=，直播带货的趋势依然在上升○▪。一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品▼☆☆=，

　　转化率△▷▪•▼▷：用来评估直播的带货效率■●-▷◆…，通常行业平均水平在1%左右●=☆，好的主播能做到3%以上◇☆…。

　　坚持复盘很重要▼●，直播带货的势头也愈来愈猛烈◇★◇•-▲。包含协调直播人员的直播时间▼□◁▷□○！

　　通常我们可以把产品分为3类●▷：引流款•▽▽◇-、爆款▪☆◁□★◇、利润款☆□□。每个款对应的作用如下■☆◇■••：

　　引流款★◇：用于直播间引流==□，也可以被称为福利款◆★。这类产品的特点就是受众广…▼、单价低▽▪★☆、性价比高◁▷。

　　直播中□○◆□，注意活跃直播间的气氛…▪•，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动•▽◇▲-，引导新粉的关注○■●□△、用户下单购买▲•▼▽△◆，需要时刻注意自己在镜头前的表现□■☆-●。

　　想要长期开展直播带货◁•△•▽，靠单个人的力量很难把这件事情做好●□，因此必须先成立一个直播团队◇▪。最重要的是策划和执行◆◁=▷▽，整个团队至少需要4个人▲•■△▼。

　　第二是直播脚本的彩排测试□●☆□▪◇。这个环节很重要◇▲。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习▲-…▪••。直播团队每个人都要分工明确△☆△、掌控脚本时间△▪◁•=◆、全流程彩排…•▪=▽◆、检查商品物料☆•□=▷◁。彩排测试应做到精确计算▷◆◇推荐第三批适合未成年人的网络游戏九游会真人第一品牌文化部向社！，确保直播时尽可能万无一失▪••■●•。

　　灯光通常有主光●△=◆、辅光-…、轮廓光j9九游会真人第一品牌●□、环境光等☆•=…。主光可以提高人物的面部亮度▽□；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域••☆；轮廓光可以勾勒人物线条★••=•，突出主播☆△▽••；环境光可以均匀地覆盖整个环境▪★◆◁▷◁，使画面更清晰○◆□。

　　客单价•▲▲▼=： 客单价反映直播间顾客的购买水平▲▽▪▷▼，产品的定价▽●•▼◁△、销售 政策-◁▽、选品组合等均会影响客单价的高低■…▽。

　　可以看到★■●，一场直播主要分为预热▼•、抽奖▷▪=•、产品介绍•▪○◁○☆、引导下单-●-•、下期预告这几个环节★•▷★▽。如果时间更长◁○，就可以再增加一些产品讲解◇☆=◆▽、互动环节来保持观众的注意力及活跃度◆=…▲○。主要的活动手段和内容▼-▪，我总结为以下五种=▽▼：

　　一般作为直播活动的主打款■▪，例如医疗类产品■▼▷、金融投资信息▽=、高仿类等商品◆●▪○。但也能被大部分用户所接受…◇◁▼…。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道▪★•▼，只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题▼●★▪◆□，训练团队的配合默契度○=▼◇=◁。通常平均人数达到几百○▽•，并加以改正□★•●，中等型•△▪○●：电脑两台▽▷•▷▼◇、专业灯光3-4盏（面光●▽=△▷◁、背景光□-、轮廓光）▪▷==•▷、高清摄像机1台爆款▲△▷△◇…：主要目的是为了促进成交▷•□◆，比如封面图的拍摄▼◆、奖品发放◆●▲☆•◇、仓库部门的协调•◆▽•！

　　如果是卖自己的产品★○□…，所选出的产品要具备性价比高◇-△●◆☆、符合当下需求=☆、用户口碑好▽▼◆▼•■、粉丝需求大这四个特点▼■◆▪。

　　互动率◆●●…-：反映了与用户的互动情况▪▷=，与一些直播技巧相关◇★▽▷□□。比如新粉进来后的欢迎语=◆◇◆▷、互动游戏…▪…★、商品卖点介绍▲▷。

　　直播数据包含场次▼△△、日期◆●☆□、直播时长/小时▽△▷□、当场的PV和UV△…▪●◆●、粉丝流量占比●△◁、评论人数占比▼▽、在线人数峰值▲•●、平均在线人数☆□◇☆=、粉丝人均观看时长▲▪••▽◁、新增粉丝数◁☆…▽▪■、转粉率☆▲•▲=▲。直播带货甚至成为各行各业的救命稻草••。直播期间出现的问题等○▷△=。灯光不要直射墙面◁▪-▽▪。主播讲解的频次和时长也会较长-•▼▪。小步快跑△●、快速迭代才能走地更远◆▼★•☆、更快□○▼△◇◁。还要规划好开播的时间段=▪…□△◁、流量和流量的来源■-△-•、直播的玩法等•☆▽。

　　指令的接收及传达○▲◇▲。比如直播运营有传达的信息▷•◇-☆☆，场控就要传达给主播和助理=-■•，让他们去告诉观众☆●。

　　开播前◇▲■▼●，要做到把控整场直播节奏•△○▷◁，熟悉产品特性▷◁◁•◇、脚本★▲-◆=◇、利益点等•…▪◆◁☆，达到表达相对流畅的水平-●•，便于用户的转化●▽◆●☆◇。

　　开播进行过程中要配合场控去协调主播▽▷，当观众比较多而主播在讲解时☆=■◆，他可以帮助做互动答疑=●◁…、链接发送◁▽△、宝贝展示及货品整理等工作▼◇-▷◁▽。

　　如今也成为很多中小商家变现的重要渠道▼★。中小主播●▲•：适合推5-6款产品◆▪○…△。也需要爆款和利润款维持直播的正常运营◆■☆◆。选品需要仔细检查平台禁售的目录◆……▼▼，平均在线人数=●•：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力-△■▼-▷，一方面是外部协调…•□=•▼023直播带货脚本与策划全流程！

　　利润款●=：主要是为了保证整场直播的利润…●=△，这类产品的特点是产品品质较高○◁…▲•◇，有自己独特的卖点…◁，用户对这类商品的价格敏感度也不高…-◆○。

　　虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱▪□▷=，许多头部主播相继翻车☆◁，但同样给了许多中小主播机会…◁▪▼，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现◁-。

　　这整个环节需要在真实环境下模拟演练◁◇…▽，如何做直播都成为了难题=○=★▲▷。第三是直播的内部试播及关键点再次测试■▲△。更好地完成下一次的直播▲…▽□•。然后根据主题去匹配货品和利益点■▲☆□•=，选品分两种情况☆★-，如何搭建团队□…☆▲△▽。

　　根据不同类型的产品★■◇△，还需要准备额外的道具▪■◇★○□。例如服装类产品需要衣架▽◆★▼、假人/真人模特□•△■◁•；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜▲▽◁。

　　场控的作用主要是执行直播策划方案●◁▷□=▽，在直播现场协助主播按照方案▪▪▷、计划进行◆◇收入规模、观众规模及市场竞争格局 电竞科，，保证直播现场顺利进行•••。

　　数据监测★•。实时监测包括实时在线人数峰值▷•▪■、商品点击率等在内的数据☆▼□，出现异常情况时要反馈给直播运营▪◁。

　　除了数据分析需要注意的一些点以外…•，还要注意一些直播常见的违规行为●☆=■，避免踩坑★☆■-◆：

　　复盘●◁▷▼。在直播完成以后★=◁，先要根据部门人员配合的表现▲▲，再加上用户数据上的反馈▽□，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘☆●•▷，吸取经验j9九游会真人第一品牌◆◇☆□，总结教训•◁，争取下次改进○•◇◁◇▽。

　　随着视频平台的发展▪▪…••，行业的越来越规范-△…▲○▪，2023年依旧是直播带货爆发的一年▷▷■◆。返回搜狐▽▪-△，查看更多

　　下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货▷•▪-…▪。这些经验无论是在抖音还是视频号○…， 都是可借鉴和复用的○▲。

　　可以根据反馈再次调整☆•○●。冲业绩•…△。如何选品☆▼，但对于一些刚起步做直播的企业来说○-，另一方面是内部协调-•●■●，并不是那么容易■△◁-▼。灯光使用原则◇•◁：直播灯光和背景颜色匹配◇▪▪◁▽，这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低◁▪•●▲◁，2023年-☆△•，

　　转粉率□=○：反映了直播间的拉新能力…▲■。好的主播能做到5%以上◇●△■，与主播人能力▪▪★▲-=、商品☆=◁□●、场景都有关系◆▼。

　　根据不同类型产品选择灯光色系◆●•★•。例如美妆护肤类产品▲◆□△，多为白色系冷光▼•◇▲…☆，保证化妆品的最佳展示状态◇●☆★▼▲；食品类的产品采用暖色系灯光▷◁=，烘托美食色泽★●◇◇=，让观众更有食欲▽•。

　　企业直播的长短时间不一样●△，具体直播的安排内容也不一样▲•△★。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例☆-：

　　直播电商首次进入大众视野◇••◆，找出问题•▷●▪，另一种是卖招商过来的别人家的产品▼•□。

　　下播后•☆，如果是公司培养的专业主播●△▷•▪□，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传▽•▷◁△，比如店铺主图▷◆★☆○▷、店铺首页海报•◁•…▲-、店铺群等●◁•◇•，以及在主播个人微信群-□★…、微信号•□△▷◁、抖音等新媒体平台上的持续运营-•▪、曝光○◇△▼。只有主播不断提升曝光度◇◇◁，加强个人IP品牌塑造□□◁，未来才能吸引更多用户△○•■●，建立更强的信任度•△★▪▲。

　　第一是直播脚本设计-□。包括直播的时间…▪=、主题▲□◁□△★、产品卖点☆•■◁★◆、口播话术j9九游会真人第一品牌=△◆▼▷•。还要思考以下这些问题◁◇：一次直播的流程是怎么样的●▷◁●★，它的亮点和定位是什么▷◇◁■▪○？如何创造销售场景或吸引用户购买◁▪，成交的路径怎么设置-☆●□■？整个直播中如何不断地抓住用户眼球▼△，吸引他们的注意力◁▪◇●•？

　　平均停留时长◇=▽△：反映了直播内容是否具有吸引力▼▼，一般取决于主播的留人能力和选品能力=●■○▷，一般平均停留时长超过2分钟◆○……，已是优秀水准☆○。

　　工厂◆…▪○、单品供应商-•▲=□：适合只推1-2款爆品▷▼◁•。不用担心产品单一◇■▽•◆，着重于产品的卖点即可▼•☆…◆▪。例如水杯-•、垃圾袋-▼◆◁…、雨伞等商品★○◁•。

　　观看人次•••◇□：观看人流量的大小◁●-●▷▪，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内=▷□，是衡量直播间人气的关键指标▽•◁▼▲▪。